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Comment réussir sa vente ou sa location en Polynésie ?

Mettez votre bien en valeur !

Pour réussir votre vente ou votre location, il faut « préparer » votre bien :
rafraîchissez, rangez, nettoyez.
Vous n’aurez que quelques minutes pour convaincre votre acheteur ou loueur,
et la première impression est décisive !
Mettez- vous à la place de votre visiteur, il a besoin de se projeter dans son futur lieu de vie.
Pour cela, créez un environnement neutre et dépersonnalisé :
retirez les photos et objets décoratifs trop marquants.
N’oubliez pas l’extérieur de votre habitation, un atout à mettre de votre côté :
une terrasse rangée et propre, un jardin tondu, une entrée dégagée…

Un lieu propre et sobre donnera confiance au visiteur.
Et plus il sera rassuré, plus il achètera ou louera votre bien.

Au moment de déposer votre annonce :

Notre premier conseil : le prix.
Il est important de bien évaluer la valeur de votre bien.
La valeur que vous avez payée pour l’acquérir ne correspond plus forcément
à la réalité du marché aujourd’hui.
Si vous voulez louer ou vendre rapidement, soyez au « juste » prix.
Pensez que votre maison ou appartement sera en concurrence avec d’autres.
Ne surévaluez pas votre bien car l’acheteur/loueur risque de trouver un bien similaire,
mais moins cher !
Et ne sous-estimez pas votre bien car il risque de susciter la méfiance :
est-ce que ce bien aurait un défaut majeur pour qu’il soit moins cher que les autres ?
Soyez objectif.
Si votre annonce n’attire pas assez l’attention, vous pourrez réajuster le prix gratuitement
et librement.

Nous vous conseillons ensuite de remplir votre annonce avec un maximum d’informations !
Renseignez tous les champs possibles et décrivez de manière complète votre bien.

Prenez également de belles photos !
Faites attention au contre-jour, enlevez les objets qui « polluent » l’espace (magasines
sur les tables, vaisselle dans l’évier…), prenez des photos d’intérieur et d’extérieur,
le matin ou le soir pour une lumière avantageuse…
Profitez-en, vous pouvez mettre jusqu’à 3 photos !
Les personnes qui consulteront votre annonce pourront se projeter
et vous contacteront plus facilement.

Au moment des visites :

. Pour éviter les visites inutiles, questionnez les acheteurs/loueurs potentiels lors du contact
téléphonique sur leur recherche. Votre bien correspond-il bien à leurs critères ?
Pour gagner du temps, organisez des visites groupées pour la location.

. Le dossier de visite permet au futur acheteur de se souvenir de votre bien.
Après plusieurs visites de maison ou d’appartements, cela lui permettra de garder une trace
et de comparer les surfaces, la situation… Mettez votre bien en valeur !
Pour être efficace, il doit comporter :

  • vos coordonnées complètes,
  • l’adresse exacte,
  • un descriptif (surface, plan, nombre de pièces, prix),
  • quelques photos (faites-le rêver et donnez lui envie d’y être),
  • des informations sur l’historique du bien (date et type de construction, aménagements et travaux…),
  • les diagnostics.

. Gardez avec vous les papiers importants : actes notariés pour prouver que vous êtes bien
le propriétaire, factures de travaux…

. Valorisez votre bien : ensoleillement, calme, proximité des commerces…
Sans déformer la réalité ! S’il comporte des points négatifs évidents, ne les niez pas.

. Répondez le plus précisément possible aux questions de vos visiteurs.

En publiant votre offre sur www.immofenua.com,
le site de référence des petites annonces immobilières en Polynésie,
touchez une vaste cible d’acquéreurs et loueurs potentiels !